Administración de Cuentas por cobrar

1° La empresa "Calmecac" S.A. desea que determines la conveniencia de flexibilizar su política de crédito y cobranzas, considerando para tal efecto los siguientes datos:

Sus ventas ascendieron a 175,000 unidades con un precio de venta de $250.00 y que tiene un costo variable de $180.00. Los costos fijos de la empresa ascendieron a $3´750,0000.00 y la política de crédito y cobranza actual es de neto 30 días. 

Al flexibilizar su política a neto 45 días, la empresa espera un aumento en ventas del 15%, así como un aumento del 7% en su costo variable unitario y un incremento en cuentas incobrables que pasaría del 1.5% al 2.5%. Los costos fijos se mantendrían al mismo nivel. El costo de oportunidad es de 18%.  

A la empresa le conviene seguir con su política actual ya que tiene mas utilidad.

2° "Armagedón" S.A. de C.V. esta analizando la posibilidad de cambiar su actual política de crédito y cobranzas, para lo cual debes de analizar la conveniencia para su cambio. Con su política actual de neto a 30 días vende 235,000 unidades a un precio de venta de $350.00 y un costo variable de $85.00. La política propuesta de 4%/10 40 días prevé un incremento del 15% en las ventas y del 10% en el costo variable. El costo de oportunidad de la empresa para inversiones a corto plazo es del 22%.

Los costos fijos ascienden a $20´562,500.00. Las cuentas incobrables con el plan actual ascienden al 2.5% y con el propuesto disminuiría al 2% sobre las ventas esperadas. El costo de oportunidad de la empresa es del 22%. Toma en cuenta que el descuento lo aprovechará el 40% de los clientes.

La mejor opción para la empresa Armagedón es cambiar a la nueva propuesta ya que obtendría mayor utilidad.

3° "Pixar" S.A. desea restringir su política de crédito y cobranzas y quiere que le determines la conveniencia de llevarlo a cabo en función del beneficio que se pueda obtener. Actualmente su política es de neto 45 días y las unidades vendidas con esta política ascienden a 221,000 unidades a un precio de venta de $80.00 por unidad con un costo variable de $50.00. La política propuesta es de neto a 30 días y contraería las ventas en un 8%. Los costos fijos son de $3´750,000.00. El porcentaje de cuentas incobrables disminuiría del 2 al 1%. El costo de oportunidad de la empresa es del 20%.

La mejor opción para la empresa es quedarse con su política actual porque tiene mayor utilidad. 

4° "Sueños Orientales" desea que realices un análisis en su política de crédito y cobranzas ya que la desea modificar. Las ventas obtenidas en el año 2000 ascendieron a $20´500,000.00 representados en 205,000 unidades, el costo ventas es del 55% sobre las ventas y sus costos fijos ascienden a $2´000,000.00 la tasa de rendimiento para inversiones a corto plazo que tiene la empresa es del 20%. En el mismo año la política de crédito y cobranzas fue de neto 30 días y su promedio de cobranza fue de 40 días, el porcentaje de cuentas malas (incobrables) es del 2%. La nueva propuesta en cuanto a política de crédito y cobranzas nos indica 2.5%/15 neto 35 días y el promedio de cobranza es de 35 días, las cuentas incobrables bajan a un 1.5% sobre las ventas esperadas. Con la nueva política se incrementarían las ventas a 240,000 unidades, pero se adicionaran a los gastos fijos los gastos por cobranza de $0.15 por unidad vendida. El porcentaje de costos variables permanece sin cambio.

A la empresa le conviene cambiar a la nueva propuesta porque tendría más utilidades.

5° “Dreamworks” desea que realices un análisis en su política de crédito y cobranzas ya que la desea modificar. Su actual política reporta ventas al contado por 13´500,000.00 con unos costos fijos de 2´750,000.00. Analiza la posibilidad de modificarla por otorgar crédito a neto 30 días y espera un incremento de las ventas del 40% y todas ellas serian a crédito. El costo variable por unidad es de $80.00 las unidades vendidas al contado ascendieron 75,000. El costo de oportunidad de la empresa es del 25% y el plan propuesto arrojaría un 2% de cuentas incobrables. 

13´500,000.00*.40= 5400000 +13´500,000.00= 18´900,000.00

Costo variable= 75,000 * $80 C/U = 6´000,000.00

Ventas para la política actual (esperado)= 18´900,000.00+600,000.00

Ventas; 13´500,000.00 *.40 +13’500,000.00=18´900,000.00